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公司新聞

江蘇中吳閥門公司專注創(chuàng)業(yè)
 近日，記者來到位于蘇州吳江蘆墟318國道旁的，又傍依天下聞名的風(fēng)景區(qū)汾湖之畔及以及有名的江南水鄉(xiāng)名鎮(zhèn)同里、周莊兩鎮(zhèn)--江蘇中吳高中壓閥門制造有限公司（原吳江市高中壓閥門廠），前后相隔1年多，發(fā)現(xiàn)這家民營企業(yè)又發(fā)生了新的變化，于去年投資200多萬元翻建的一幢融生產(chǎn)、制造、倉庫于一體的新穎多功能廠房拔地而起，并在去年10月陸續(xù)搬遷投入運用。企業(yè)董事長袁利中帶我在新廠房作了一番參觀，當來到三層樓好奇的是頂上還是一座分東西兩面緊密摟連接小公園哩，這座樓頂花園小巧靈瓏，假山、亭子、走廊、噴泉、各種樹木、花卉等一應(yīng)俱全、綠草成蔭，艷花盛開，讓筆者置身于休閑小憩之中，袁總還告訴我，待一切裝飾完畢，準備邀請上海有名滑稽演員“老娘舅”等來公司在樓頂花園上演出哩！可見他們打造企業(yè)形象，注重環(huán)境優(yōu)美，提高企業(yè)素質(zhì)的一面。 
    像如此別具一格、環(huán)境優(yōu)美的約500多平方米三層結(jié)構(gòu)的頂樓樓頂花園，恐怕在我們行業(yè)中還**次見到，也是行業(yè)中**樓規(guī)模型頂花園了！讓記者大開眼界，如此投入幾十萬元資金改善公司環(huán)境面貌，是打扮自己？還是另有企圖？而袁利中董事長則是這樣解釋的，如今企業(yè)經(jīng)過10多年艱苦創(chuàng)業(yè)，已積累了一些資本，在產(chǎn)銷日益走旺的同時，也要改善一下環(huán)境面貌了，讓客戶來公司后留下良好印象。 

    創(chuàng)業(yè)，企業(yè)成功的基石 
    別看這位擁有幾百萬資產(chǎn)的老板，因他出身貧困，30多歲才成了家，如今他的**女兒袁季春是公司法人代表，前年高中畢業(yè)后目前去國外留學(xué)。當初他在鎮(zhèn)上一家廠的工人，當改革開放的沐浴春風(fēng)，也吹醒了這位時代弄潮兒，為他創(chuàng)業(yè)助了勁，他毅然辭職到市場經(jīng)濟中拚搏一下，當初創(chuàng)業(yè)時可謂是白手起家，他僅僅是修理閥門為主，在所在村里租了房屋，買來了機床，招來了工人，從簡陋的廠房中就這樣走上了他的創(chuàng)業(yè)生涯。起家時，好多企業(yè)將一些半成新閥門當作廢品丟掉了，而他們卻收購而來進行檢修，后來著手生產(chǎn)自己的閥門產(chǎn)品。當初生產(chǎn)閥門主要靠經(jīng)銷部門來經(jīng)營，零敲碎打，斷斷續(xù)續(xù)，承訂業(yè)務(wù)常常被經(jīng)銷部門牽著鼻子走。對此，他不滿足于現(xiàn)狀，決心靠自身的努力去開拓市場。 
    1996年底，當他們得悉上海消防研究所為適合現(xiàn)代消防急救需要，設(shè)想將老消防車上閥門進行更新?lián)Q代的消息時，他們抓住這同極好機遇，通過有關(guān)部門與上海消防車廠掛鉤聯(lián)系，請他們來廠實地考察，先讓他們試用一種已生產(chǎn)出的部件，通過試用，質(zhì)量性能都達標，取得了良好信譽。精誠所至，金石為開，他們終于成功地叩開了上海消防車廠的大門。為上海消防車廠的上所使用的各類球閥等10余種閥門大都采用他們的產(chǎn)品，并與之建立了良好的伙伴產(chǎn)銷關(guān)系，隨之福建、長春、蘇州等地消防車廠部門也找上門來承訂閥門業(yè)務(wù)，與此閥門銷售也呈良好增長態(tài)勢。 
    隨著企業(yè)產(chǎn)品和技術(shù)的壯大，企業(yè)新品開發(fā)能力逐步增強，目前主要生產(chǎn)以生產(chǎn)**閥、閘閥、球閥等各類閥門產(chǎn)品，產(chǎn)品已遠銷上海金山石化、南京壓縮機廠等國家重點骨干企業(yè)以及國內(nèi)各地的石油、化工、消防、水利等行業(yè)領(lǐng)域的用戶。
    改革，企業(yè)發(fā)展的動力 
    發(fā)展10年多，企業(yè)已從一家修理閥門作坊小廠，發(fā)展成為一家以生產(chǎn)高中壓閥門為主頗有實力的公司，前幾年他們注重于生產(chǎn)以消防閥門為主，隨著市場競爭白熱化，原有風(fēng)光一時銷售已發(fā)生變化。為此他們利用“吳”字牌為龍頭的國內(nèi)**閥生產(chǎn)之鄉(xiāng)--蘆墟鎮(zhèn)的知名度優(yōu)勢，在提高產(chǎn)品質(zhì)量，抓好產(chǎn)品檢測的前提下。近幾年又調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，重點開發(fā)生產(chǎn)**閥系列產(chǎn)品，產(chǎn)品以良好品質(zhì)和價格優(yōu)勢被國內(nèi)化工、鍋爐等行業(yè)所使用，銷售呈現(xiàn)出日益趨增的態(tài)勢，近兩年**閥的銷售已占據(jù)公司總銷售的50%以上，今年將超過60%。 
    他們圍繞以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，向管理要效益，在企業(yè)內(nèi)部實實在在開展一些管理工作。他們認為：只有抓好了質(zhì)量，才能保持企業(yè)的生存。如今市場激烈競爭，主要是質(zhì)量與價格的競爭，有了好的質(zhì)量，企業(yè)才能興旺發(fā)達。于此他們把著力點放在抓好質(zhì)量工作上，樹立全員質(zhì)量意識，**搞好質(zhì)量體系的管理工作。針對目前私企存在的一些薄弱環(huán)節(jié)，制訂一些新的規(guī)章制度，包括修訂工夾、量具的制度，從制度上加強企業(yè)的管理，開展增收節(jié)支，杜絕浪費，降低生產(chǎn)成本，力求企業(yè)管理上個新臺階。同時做好產(chǎn)品的更新?lián)Q代，根據(jù)市場需求，有選擇性開發(fā)一些新產(chǎn)品。從多方面增強企業(yè)的競爭實力，以此謀求企業(yè)的更大發(fā)展。 
    近幾年來他們?yōu)榱颂岣弋a(chǎn)品的質(zhì)量檔次，以增強市場的競爭實力，在前幾年通過挪威船級社的ISO9001國際質(zhì)量體系的認證基礎(chǔ)??，自找壓力，又向國家技監(jiān)局申請**注冊（國家特種設(shè)備許可證）的認證，在內(nèi)部按照注冊的各項內(nèi)容，認真對照“**注冊”的要求，開展了一系列的工作，一項一項地整改落實，并直接落實到個人實施，重點加強產(chǎn)品的焊接工作，順利取到了**注冊證書。同時在內(nèi)部抓質(zhì)量注重實效，在原材料、金加工、裝配、出廠、售后服務(wù)等五大方面嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，并注重產(chǎn)品的外觀質(zhì)量，確保了公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量。 
    現(xiàn)在袁利中是吳江市政協(xié)委員，每年作為工商界代表，發(fā)揮他參政議政應(yīng)盡職責(zé)。今年近六旬了，仍主管公司行政事務(wù)，這位當家人管理在行，他認為私營企業(yè)*大特點是利益分配問題，一盆水要端平，作為一個當家人的確要有一定管理藝術(shù)。為了利益分配有時親戚也不好說，他胸懷寬廣，盡量合理分配，體現(xiàn)多勞多得原則，公平合理，讓員工為企業(yè)和國家多創(chuàng)造財富。 

    管理，企業(yè)發(fā)展的源泉 
    企業(yè)老總袁利中在與筆者交談中，著重談了企業(yè)近期開展管理工作內(nèi)容，近期他們用心良苦提出了新的營銷策略，從原來由銷售人員上門推銷調(diào)整為主要以網(wǎng)絡(luò)、媒介、展會等多種渠道的銷售形式，并在服務(wù)上、質(zhì)量上讓用戶放心，價格上公道，不高于市場價，以此提高企業(yè)的形象，*近他們新開設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站，又在本報做了產(chǎn)品廣告等，讓用戶直接在網(wǎng)上和媒介上查詢產(chǎn)品和價格，隨時與企業(yè)聯(lián)系，也有效地擴大企業(yè)和產(chǎn)品的知名度，并提升了企業(yè)形象，公司近幾年投入100多萬元，實施技改，創(chuàng)造環(huán)境優(yōu)美的工廠環(huán)境，并依此調(diào)整生產(chǎn)布局，擴大生產(chǎn)廠區(qū)和業(yè)務(wù)。添置必要產(chǎn)品檢測和理化設(shè)施，對企業(yè)進行了必要的文明與管理以及環(huán)境等一系列工作，規(guī)范企業(yè)管理制度，加強企業(yè)的規(guī)章制度，實施只獎不罰的新的生產(chǎn)和管理考核制度，提高員工技術(shù)素質(zhì)，以此提高企業(yè)的經(jīng)濟效益和勞動生產(chǎn)率；他為此據(jù)了例子：在實際生產(chǎn)過程中，員工會出現(xiàn)一些不文明現(xiàn)象，機床操作過程中，戴手套操作不**行為，上班遲到早退等，企業(yè)由老板娘身帶數(shù)碼相機，在現(xiàn)場拍攝下來，存檔讓員工自覺對照改正。這樣不文明行為通過拍攝形式實錄，對糾正不文明行為起了一定作用。
    企業(yè)內(nèi)部在工資分配上，同樣實行不公開形式發(fā)放，員工之間收入放開檔次，注重業(yè)績?yōu)榭己艘罁?jù)，內(nèi)部實行暗**勵，起到鼓勵積極工作的作用。 
    企業(yè)內(nèi)部又嚴格按質(zhì)量認證體系運行，確保上等的產(chǎn)品質(zhì)量，在市場和用戶中留下良好印象，也為企業(yè)和產(chǎn)品起到了良好推廣作用，也減少了銷售成本費用，在提高企業(yè)良好形象和產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，產(chǎn)銷保持了年年以15-20%幅度遞增，企業(yè)產(chǎn)銷一直興旺發(fā)達。 
    目前公司生產(chǎn)的產(chǎn)品主要是高中壓各類的**閥、球閥、閘閥、截止閥、止回閥等，其中生產(chǎn)的消防車專用球閥是他們的國家自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品。由于市場競爭激烈，他們產(chǎn)品被侵權(quán)，被揚中地區(qū)一家閥門廠仿冒，并打入市場，與他們抗衡，在用戶中直接傾銷，對他們構(gòu)成不小的威脅，使他們的產(chǎn)品價格連年下跌，其中有種閥門從當初的600多元，目前降到340元，近期原材料飛漲，價格非但未漲，反而下降，以致企業(yè)的效益大幅下滑。在這種不利的情況下，他們尋找對策，消化內(nèi)部的增支因素。在不影響產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，適當降低生產(chǎn)成本，包括改進生產(chǎn)工藝，在閥門的球體與閥桿上，作工藝改革，降低一些生產(chǎn)成本。并在用戶中公開承諾，不管哪家用戶，只要在同等材質(zhì)、同等質(zhì)量下，價格可以與其它生產(chǎn)廠家下降，但除不正當競爭外。同時承諾決不生產(chǎn)假冒劣質(zhì)產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)一只，以一罰十。售后服務(wù)上，誰叫誰到，誠信為用戶服務(wù)。由于市場很不規(guī)范，他們只能在開發(fā)新品與提高產(chǎn)品質(zhì)量的檔次，以上等的產(chǎn)品，來適應(yīng)市場的競爭。 
    據(jù)袁利中總經(jīng)理介紹：他們?yōu)榱诉m應(yīng)市場的變化，抓住目前國家經(jīng)濟大發(fā)展良好機遇，正在開發(fā)一些新產(chǎn)品，延伸開發(fā)產(chǎn)品系列，提升產(chǎn)品的檔次，占領(lǐng)更多的市場面，擴大市場份額，如近期根據(jù)國家大力發(fā)展石化、電力能源的需要，開發(fā)了一些石化、電站閥門，并在申辦有關(guān)入網(wǎng)證，并參與了一些工程項目的招投標。同時，根據(jù)“吳”字牌**閥產(chǎn)源于吳江的優(yōu)勢特點，又開發(fā)了一些**閥，擴大規(guī)格品種，滿足客戶的需求；并打造新優(yōu)勢，吸引更多的客戶到吳江來，拓展更多地業(yè)務(wù)。目前主要新開發(fā)的**閥也占據(jù)了企業(yè)的半壁江山。 
    在前進路上雖變化莫測，但他們有10多年闖市場的能力，積累了搞市場的經(jīng)驗，更有艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，抵御了市場的風(fēng)險，10多年來從小到大，企業(yè)實力不斷增強，目前企業(yè)已成為蘇州地區(qū)一家頗具實力的民營閥門企業(yè)，但他們也看到了自身發(fā)展的不足，轉(zhuǎn)變觀念，開拓營銷，今后他們將繼往開來，求真務(wù)實，開創(chuàng)更廣的市場，做出更多的事業(yè)，力求再創(chuàng)一片新市場。

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