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探訪蝶飛閥門：在閥門業(yè)破繭成蝶之路
1987年到2007年這20年里，應(yīng)該是河北蝶飛閥門有限公司（以下簡稱河北蝶飛）建廠以來*重要的一段時期，因?yàn)椋谶@段時間里，河北蝶飛完成了從**次生產(chǎn)閥門到閥門出口海外的巨變，也由原來的國有企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楹颖笔帟x縣**個股份制企業(yè)。 
    在河北蝶飛的這20年里，或者可以看到一個企業(yè)從原始積累起步到將產(chǎn)品打入海外的全過程。 

    做好一個再做另一個 
    “河北蝶飛雖然沒有跳躍式的發(fā)展，但是這些年一直在慢慢前進(jìn)，我希望蝶飛閥門滾雪球式的發(fā)展，在穩(wěn)健的節(jié)奏中發(fā)展，牢固的基礎(chǔ)、產(chǎn)品扎實(shí)的質(zhì)量是河北蝶飛*為看重的。”河北蝶飛閥門有限公司董事長李順連這樣認(rèn)識企業(yè)規(guī)模的發(fā)展速度和產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)系。 
    對于發(fā)展中的中小企業(yè)，擴(kuò)大規(guī)模能夠產(chǎn)生的效益不言而喻，如何擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模是經(jīng)營者必須面對的課題，從李順連的上述表述中，或者可以從整體上了解他對擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的個人認(rèn)識。 
    據(jù)資料顯示：河北蝶飛現(xiàn)有員工450人，技術(shù)人員124人，固定資產(chǎn)1660萬元。由此可以看到的是，目前河北蝶飛仍然處于中等規(guī)模，理性、謹(jǐn)慎對待擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模這一經(jīng)營思路深刻影響著河北蝶飛的運(yùn)作。 
    研究市場有的放矢、不盲目擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，可能會在一定程度約束河北蝶飛的擴(kuò)大、膨脹，但也正是這種做法，避免了急功近利造成產(chǎn)品堆積，進(jìn)而阻止了**資產(chǎn)的產(chǎn)生，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，能夠從源頭消除企業(yè)負(fù)擔(dān)的形成。 
    “我們的想法是，在做好一個以后，再做另一個?！崩铐樳B的話使得河北蝶飛的發(fā)展思路能夠更加清晰地勾勒出來。 
    河北蝶飛提出的“質(zhì)量是產(chǎn)品競爭力的基礎(chǔ)”進(jìn)一步解釋了“做好一個”。如何應(yīng)對競爭壓力，河北蝶飛選擇了努力提高現(xiàn)有的閥門產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)水平這一應(yīng)對方式，提出了“零缺陷”、“****上等”的目標(biāo)，通過了ISO9001∶2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證、DNV鑄造廠認(rèn)證和CE認(rèn)證，并獲得壓力管道特種設(shè)備制造許可證。 

    如何再做另一個 
    “原始積累沒有捷徑可走。貿(mào)然、盲目地?cái)U(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，會有很大的市場風(fēng)險(xiǎn)，甚至?xí)绊懙狡髽I(yè)生存?！敝?jǐn)慎的李順連規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、擴(kuò)大規(guī)模的方式是：利用過硬的質(zhì)量、技術(shù)水平，努力提升蝶飛閥門的知名度，使得已有產(chǎn)品穩(wěn)固占據(jù)一定的市場份額；然后再組織研發(fā)力量根據(jù)市場逐步開發(fā)新產(chǎn)品，并借助前期已開發(fā)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，打入市場，通過這種方式不斷擴(kuò)大市場份額、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。 
    目前，在穩(wěn)固原有的蝶閥、止回閥、閘閥、截至閥、球閥等560多種規(guī)格的閥門產(chǎn)品基礎(chǔ)上，河北蝶飛又開發(fā)生產(chǎn)出了硬密封蝶閥、通軸無銷和雙半軸蝶閥等新產(chǎn)品投入市場。
    長期以來這種扎實(shí)、穩(wěn)健的經(jīng)營讓蝶飛閥門成為優(yōu)良資產(chǎn)，并且收益頗豐。盡管生產(chǎn)規(guī)模雖然沒有急速擴(kuò)大，但可靠的質(zhì)量、技術(shù)以及理性的經(jīng)營使得河北蝶飛避免了為單純追求規(guī)模而粗制濫造，其生產(chǎn)規(guī)模增長也處在良性軌道。 

    內(nèi)部結(jié)構(gòu)在調(diào)整中完善 
    “1997年河北蝶飛閥門廠剛剛完成股份制改革時，產(chǎn)值只有700萬～800萬元。”這是一位老員工回憶中的河北蝶飛改制后初期的狀況。但是在改制后的10年里，河北蝶飛已經(jīng)發(fā)展成為中國閥門協(xié)會排名前20的企業(yè)，目前年產(chǎn)10萬套，產(chǎn)值為5000多萬元。 
    顯而易見，1997年河北省寧晉縣的國有企業(yè)股份制改革是河北蝶飛發(fā)展過程的一個重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。 
    “在改制過程中，內(nèi)部職工可以參股，上不封頂，國有部分要全部退出。”李順連回憶當(dāng)時。
    作為當(dāng)時河北省寧晉縣**家股份制改革的國有企業(yè)，河北蝶飛的改制在寧晉縣內(nèi)沒有任何先例可循，前景無法預(yù)測，改制的成敗關(guān)系到河北蝶飛企業(yè)和職工的命運(yùn)；因而，在改制過程中河北蝶飛承受著巨大壓力。 
    但是改制還是給企業(yè)發(fā)展帶來了新機(jī)遇，*明顯的影響是，李順連和他的管理層可以放開手腳，按照自己的思路經(jīng)營了。 
    資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變及梳理為這個國有企業(yè)的發(fā)展奠定了內(nèi)部基礎(chǔ)，從而得以迅速發(fā)展。 
    顯然，李順連已經(jīng)看到了現(xiàn)代企業(yè)制度的發(fā)展方式將會給河北蝶飛帶來良好效應(yīng)。 
    “我覺得所有人和經(jīng)營者分離是合理的企業(yè)管理方式，我愿意找比我水平高的人管理河北蝶飛，使河北蝶飛能夠獲得更好的發(fā)展，再上一個臺階?！崩铐樳B開始尋求河北蝶飛內(nèi)部結(jié)構(gòu)上的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變。 
    2001年6月，河北蝶飛以20萬元的年薪從外面聘請了一個曾經(jīng)留學(xué)日本的業(yè)內(nèi)人士作為總經(jīng)理，這次聘任事件一度成為寧晉縣企業(yè)界談?wù)摰慕裹c(diǎn)，繼頭個改制成功的國有企業(yè)后，河北蝶飛再一次吸引了眾人的眼球。 
    看似特立獨(dú)行，實(shí)際上是河北蝶飛在探索走向現(xiàn)代企業(yè)制度道路上的艱難探索。
    不過遺憾的是，這次嘗試并沒完全取得預(yù)想效果，畢竟，曾經(jīng)是國有企業(yè)的河北蝶飛有自身的獨(dú)特性。
    雖然這次嘗試的效果不很理想，但并沒有影響河北蝶飛所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)相分離的發(fā)展思路。此后，河北蝶飛轉(zhuǎn)而聘請了原來的寧晉水泥廠副廠長，讓他擔(dān)任了河北蝶飛閥門有限公司的總經(jīng)理。 
    “聘任總經(jīng)理，除了重大的決策事情，我都會給他充分信任，讓他放手去做。”李順連表示。 
    在幾年的時間里，這種調(diào)整后的所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)分離運(yùn)作良好，至此，河北蝶飛實(shí)現(xiàn)了其建設(shè)現(xiàn)代企業(yè)制度的一個發(fā)展目標(biāo)。 

    市場謀略兩翼并舉 
    “河北蝶飛生產(chǎn)的閥門產(chǎn)品銷往國內(nèi)國外，兩條腿走路?！崩铐樳B說。 
    河北蝶飛的產(chǎn)品定位在石油、石化、冶金、化工、醫(yī)藥、輕紡、造紙、水電、供排水等行業(yè)；而在市場策略上，河北蝶飛選擇了國內(nèi)國外兩個市場并重的“兩翼并舉”營銷策略。 
    “國內(nèi)國外兩個市場都要重視，兩個市場之間可以相互補(bǔ)充，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)?！崩铐樳B這樣解釋河北蝶飛“內(nèi)外并重”的市場策略。 
    由于國內(nèi)國外需求量、價(jià)格等市場環(huán)境不同，在某一市場需求量降低的情況下，產(chǎn)品還能夠具有另一市場，不會因某一市場的疲軟造成產(chǎn)品的大量積壓，給企業(yè)帶來負(fù)擔(dān)，影響企業(yè)發(fā)展，這種“不把雞蛋放在一個籃子”的市場策略有效地規(guī)避了市場波動可能引起的風(fēng)險(xiǎn)。 
    “開發(fā)一個市場后就不能隨便丟掉。”李順連說，雖然有時要面對原材料上漲的壓力，但在價(jià)格上，仍盡量避免其閥門產(chǎn)品的上漲，提價(jià)程度在可控范圍內(nèi)。 
    處在控制價(jià)格和減少市場份額兩者之間，雖然面臨沉重的價(jià)格壓力，李順連和他的河北蝶飛選擇了守住現(xiàn)有的市場份額，如何在守住市場的前提下，又避免企業(yè)虧損、獲得贏利空間呢？ 
    “雖然價(jià)格上沒有什么利潤空間，但通過規(guī)?；a(chǎn)應(yīng)該能夠盡量降低成本?！崩铐樳B表示，利潤少，對河北蝶飛經(jīng)營上產(chǎn)生了一定的影響，但是能夠保持市場份額，也為河北蝶飛的規(guī)?；a(chǎn)提供了條件，能夠控制成本，降低成本。而且這種策略也有利于提升蝶飛閥門產(chǎn)品的信譽(yù)度，為進(jìn)一步占有市場奠定基礎(chǔ)。 
    這一市場策略收效良好，不僅為河北蝶飛穩(wěn)固了市場，提高了蝶飛閥門品牌的信譽(yù)度，同時，也進(jìn)一步獲得市場份額的增長。截至目前，蝶飛閥門在國內(nèi)已銷15個省市自治區(qū)，用戶有鋼鐵廠、藥廠、自來水公司等，并已成為中石化物資資源市場成員、中石油**供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員。在國外市場方面，蝶飛閥門產(chǎn)品已經(jīng)出口到美國、英國、法國等二十幾個國家。

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