**經(jīng)營(yíng)理念：先做工廠再做市場(chǎng)

 陳恩進(jìn)與電機(jī)結(jié)緣始于1990年，20多歲就當(dāng)上國(guó)有閩東華豐電機(jī)廠的廠長(zhǎng)，人稱“娃娃廠長(zhǎng)”。2000年創(chuàng)辦閩東天工電機(jī)有限公司，定位為生產(chǎn)及銷售各系列水泵為主的專業(yè)廠家。2005年升級(jí)為福建天工電機(jī)有限公司，在福安700多家電機(jī)企業(yè)中迅速崛起，年產(chǎn)值位于電機(jī)行業(yè)第七名。短短幾年時(shí)間，天工電機(jī)完成了從小型企業(yè)到中型企業(yè)的過渡，陳恩進(jìn)感觸*深的是“**”。他說，在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中，唯有**貫通**的理念，才能在強(qiáng)手如林的競(jìng)爭(zhēng)中闖出一條生路。

 創(chuàng)業(yè)伊始，天工電機(jī)主營(yíng)的水泵、電機(jī)、發(fā)電機(jī)與福安其他電機(jī)企業(yè)一樣大都銷往東南亞市場(chǎng)。為了競(jìng)爭(zhēng)，許多企業(yè)相互壓價(jià)。剛成立的天工企業(yè)面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)，陳恩進(jìn)當(dāng)機(jī)立斷做出大膽決策，改變產(chǎn)品定位及銷路，進(jìn)軍歐美市場(chǎng)。然而，福安電機(jī)要進(jìn)軍歐美市場(chǎng)談何容易。

 變則通，不變則死。陳恩進(jìn)決定走一條別人沒有試過的路，“先做工廠再做市場(chǎng)”。公司成立了新產(chǎn)品研發(fā)中心，**提升電機(jī)產(chǎn)品檔次，向**產(chǎn)品發(fā)展。研發(fā)生產(chǎn)的水泵、離心泵、自動(dòng)泵、工業(yè)泵、浴缸泵、潛水除污泵等新產(chǎn)品，通過了CE、GS、TUV、UL等權(quán)威認(rèn)證，產(chǎn)品打進(jìn)了歐洲、美洲、中東、東南亞、非洲等60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在國(guó)際市場(chǎng)占有了一席之地。天工人只用了三年的時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了躋身福安電機(jī)**之列的既定目標(biāo)。

  **品牌理念：“TEMCO”的漂亮轉(zhuǎn)身

 10月22日，天工電機(jī)的利比亞老客戶穆斯塔法在福安遇到前來尋找合作廠家的土耳其客戶，竟當(dāng)起天工水泵的說客，企業(yè)穩(wěn)固及完整的制造優(yōu)勢(shì)更吸引了客戶的眼光?！癟EMCO”水泵是天工電機(jī)在東南亞及中東市場(chǎng)的主打產(chǎn)品，新開發(fā)的TS、TSS等系列工業(yè)泵、園林泵一投放市場(chǎng)就取得了良好的銷售業(yè)績(jī)?！癟EMCO”商標(biāo)已在馬來西亞注冊(cè)，客戶的口碑是天工電機(jī)*好的廣告，其知名度在東南亞及中東市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。

 “不**，就滅亡”，福特公司前總裁亨利·福特的這句名言對(duì)陳恩進(jìn)啟發(fā)很大，他深知給國(guó)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)貼牌生產(chǎn)畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。從某種意義上說，*終決定企業(yè)是否能長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的不是價(jià)格，不是產(chǎn)品，也不是跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)者，而是企業(yè)主的品牌觀念。

 陳恩進(jìn)從創(chuàng)業(yè)之初就開始潛心打造自主品牌“TEMCO”，當(dāng)他帶著“TEMCO”水泵再次殺回東南亞市場(chǎng)時(shí)，完成了從低端產(chǎn)品到**產(chǎn)品、從OEM到擁有自主品牌的漂亮轉(zhuǎn)身?！癟EMCO”水泵被賦予了更多的內(nèi)涵——時(shí)尚的外觀、優(yōu)良的品質(zhì)、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格、對(duì)細(xì)節(jié)的關(guān)注。這些**之處吸引了不少客戶，許多原來經(jīng)營(yíng)意大利水泵的經(jīng)銷商都轉(zhuǎn)而青睞天工電機(jī)，“TEMCO”水泵的國(guó)際市場(chǎng)得以不斷拓展。

 技術(shù)***終決定品牌的生命力。作為國(guó)家商務(wù)部批準(zhǔn)的機(jī)電產(chǎn)品出口基地企業(yè)和省級(jí)機(jī)電產(chǎn)品出口重點(diǎn)企業(yè)，天工電機(jī)在福安電機(jī)企業(yè)中**家引進(jìn)先進(jìn)的圖紙應(yīng)用CAXA軟件，采用國(guó)際先進(jìn)的ERP企業(yè)信息化管理系統(tǒng)及先進(jìn)的全電腦自動(dòng)檢測(cè)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)。他們與國(guó)內(nèi)多所科研院校聯(lián)合研發(fā)新產(chǎn)品，并通過閩港合作、閩臺(tái)合作，致力于電機(jī)水泵的技術(shù)**。

 2007年，天工電機(jī)研制生產(chǎn)的新型低成本屏蔽泵，打破了以前只用于**和核電方面的局限，無泄露、低噪聲，滿足歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家對(duì)綠色環(huán)保越來越高的要求，有著非常廣闊的市場(chǎng)前景，對(duì)提升“TEMCO”品牌無疑是一次很好的機(jī)會(huì)。陳恩進(jìn)表示，今后的3至5年，天工將加大**力度，全力打造“TEMCO”品牌的內(nèi)涵，**提升天工電機(jī)品牌的知名度，使天工電機(jī)成為一個(gè)在國(guó)內(nèi)處于**地位，在國(guó)際市場(chǎng)具有較大影響的“泵”專家。