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2012年工作總結(jié)及2013年奮斗目標(biāo)

2012年工作總結(jié)及2013年奮斗目標(biāo)

寧波凱諾儀器有限公司

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)
一、2012年工作回顧與總結(jié)
      2012年，我以“輕松地銷(xiāo)售理念，快樂(lè)生活”為指針，以“減少失單，提高利潤(rùn)”為目標(biāo)，以“每單都能成交”為信心，以“良好的溝通”為依托，以“客戶(hù)要求”為切入點(diǎn)，從實(shí)時(shí)行情出發(fā)，著力打造“看有所感，聽(tīng)有所悟，學(xué)有所得，累有所獲”的銷(xiāo)售效果，開(kāi)創(chuàng)了2012年銷(xiāo)售新局面。
 同樣的市場(chǎng)，同樣的行情，對(duì)每一種產(chǎn)品的需要卻是不同的結(jié)果。始終倡導(dǎo)并奉行“把握大趨勢(shì)賺大錢(qián)，把握小趨勢(shì)賺小錢(qián)，不會(huì)把握趨勢(shì)沒(méi)錢(qián)賺”的新視點(diǎn)，實(shí)戰(zhàn)中不僅注重成交底線(xiàn)，但更注重的是有較高的利潤(rùn)空間。
世上無(wú)難事只怕有心人 一年來(lái)，立足實(shí)時(shí)行情，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品和市場(chǎng)的分析，真切地體驗(yàn)到什么叫“看有所感，聽(tīng)有所悟，學(xué)有所得，用有所獲”得到輕松破解，學(xué)會(huì)運(yùn)用不同的溝通方式和客戶(hù)進(jìn)一步交流，得到良好的收益，使我更能理解這一部人的心里狀態(tài)。你只要做到，能夸獎(jiǎng)客戶(hù)，認(rèn)為他非常的棒，而且你自已也要懂得你自已所要經(jīng)銷(xiāo)的儀器是完全可以滿(mǎn)足他的要求，那就會(huì)提高成交率。*重要的是對(duì)產(chǎn)品熟悉到他是用到何處。相對(duì)的人和人的溝通方式也是很重要的。2012年我在自已的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)中總結(jié)，就是我能抓住老客戶(hù)，使他們可以再次溝買(mǎi)我的產(chǎn)品。

  二、 2013年的任務(wù)就是**推進(jìn)我的方式，再進(jìn)一步學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品，再**的項(xiàng)目，還完善自已的網(wǎng)站建設(shè)。即：堅(jiān)守一個(gè)理念，實(shí)現(xiàn)一大目標(biāo)，，明確兩個(gè)重點(diǎn)，利潤(rùn)與成交率，**奪取“輕松銷(xiāo)售，快樂(lè)生活”新理念而努力奮斗。減少因?yàn)殇N(xiāo)售帶來(lái)的工作壓力。希望2013年更上一層樓。

“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”！我們走過(guò)了許多銷(xiāo)售誤區(qū)，但是錯(cuò)誤常常是正確的先導(dǎo)。在如此生動(dòng)豐富的市場(chǎng)環(huán)境中，只要我們時(shí)刻保持清醒的頭腦，不斷發(fā)揚(yáng)成績(jī)，不斷糾正不足，慢慢的我們就會(huì)變得無(wú)敵于這個(gè)市場(chǎng)了！


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                                                                             二0一三年一月四日
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