相信在商海沉浮多年的銷售精英都會有一個(gè)共同的心得體會，“越是挑剔的客戶越要重視”，因?yàn)樵绞翘籼薜目蛻糍徺I意向越強(qiáng)，而且挑剔的客戶可以讓我們更加完善自己的產(chǎn)品和服務(wù)，這類客戶是企業(yè)前進(jìn)的一大助力。很榮幸，我們精川就碰上了一個(gè)這樣的客戶，雖然被折騰的苦不堪言，但我們還是用實(shí)際行動和微笑服務(wù)去證明我們的服務(wù)和品質(zhì)，*終贏得了客戶的好評。
與這家果凍生產(chǎn)廠家的合作始于8月份。8月初精川銷售部的宋經(jīng)理接到來電詢問關(guān)于測量果葡糖漿和配料用水的流量計(jì)的價(jià)格，經(jīng)詢問得知，這家客戶是泉州晉江一家知名的果凍生產(chǎn)廠家，規(guī)模很大，而且這家公司還幫其他的品牌代生產(chǎn)。因擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，欲在新的廠房增設(shè)兩條新產(chǎn)線，且要求新產(chǎn)線必須實(shí)現(xiàn)高精度的自動化配料和定量控制。因?yàn)榫ㄔ诙靠刂品矫嬉呀?jīng)有很成熟的經(jīng)驗(yàn)，于是宋經(jīng)理毛遂自薦，建議客戶讓精川來負(fù)責(zé)整個(gè)定量控制系統(tǒng)，并提議親自去客戶現(xiàn)場查看現(xiàn)場情況再做報(bào)價(jià)，此充滿信心的舉動得到了客戶的認(rèn)同。
看過現(xiàn)場后，宋經(jīng)理給客戶提供了定量控制方案和整體報(bào)價(jià)?？催^精川合作過的一些現(xiàn)場案例，結(jié)合宋經(jīng)理對此次方案的詳細(xì)講解，客戶*終同意簽訂合同，客戶的認(rèn)真從此刻就開始展露出來了。雖然客戶同意簽訂合同，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有想象中的順利，經(jīng)過了不下10次地修改合同條款，確認(rèn)之再確認(rèn)，*終，精川與客戶雙方面對面地簽訂了正式的合同。如果你以為已經(jīng)簽訂了合同就可以高枕無憂了，那就有點(diǎn)過于輕松了。事實(shí)上，一場考驗(yàn)精川服務(wù)和品質(zhì)的證明已經(jīng)拉開序幕。
很快精川便按照合同期限如期供貨。因?yàn)榘徇w的關(guān)系，加上又要組裝一條新的產(chǎn)線，**調(diào)試的時(shí)間便擱置到了11月底。11月25日下午，精川宋經(jīng)理接到客戶的來電，說現(xiàn)場已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，就等著我們?nèi)フ{(diào)試，于是宋經(jīng)理與客戶約定26日早上與技術(shù)人員一同前往。先來分享一下客戶現(xiàn)場的圖片：
現(xiàn)場共有兩條新生產(chǎn)線，都配了精川的加水用的渦輪流量計(jì)和加果葡糖漿用的橢圓齒輪流量計(jì)
**條產(chǎn)線上用來計(jì)量加水的精川LRF系列渦輪流量計(jì)
**條產(chǎn)線上用來計(jì)量果脯糖漿的精川OGF系列衛(wèi)生級橢圓齒輪流量計(jì)
現(xiàn)場配套的定量控制柜也是由精川組裝提供的（圖為精川汪工在現(xiàn)場接線）
精川的渦輪流量計(jì)計(jì)量到設(shè)定的定量值后輸出4-20mA信號給流量積算儀，流量積算儀觸發(fā)繼電器動作，關(guān)掉抽水泵
實(shí)際稱量結(jié)果比設(shè)定的定量值多了0.14公斤，精度優(yōu)于0.5%級（涉及到商業(yè)機(jī)密，不公布設(shè)定值）
精川的衛(wèi)生齒輪流量計(jì)計(jì)量到設(shè)定的定量值后輸出脈沖信號給流量積算儀，流量積算儀觸發(fā)繼電器動作，關(guān)掉抽漿泵
實(shí)際稱量結(jié)果與設(shè)定的定量值數(shù)值一致，精度可見一斑（涉及到商業(yè)機(jī)密，不公布設(shè)定值）
現(xiàn)場擺滿了用來盛裝果脯糖漿的大筒，每次測量都要把這些重筒搬來搬去
反反復(fù)復(fù)地測量，精川工作人員在現(xiàn)場做記錄
公安機(jī)關(guān)備案號：
