空氣能行業(yè)做試點(diǎn)要用實(shí)事**的態(tài)度，要有能力從試點(diǎn)中提煉出具推廣價(jià)值的通用要素
，成功是哪些要素在起作用？這些要素是否具備推廣價(jià)值？不能以偏概全、更不能被一時(shí)勝利
沖昏頭腦。同樣的，試點(diǎn)失敗，也要總結(jié)失敗在何處，是方案本身的問(wèn)題、還是人為的原因。
要辨明是非，不要讓好方案蒙受不白之冤。
很多空氣能企業(yè)也常談要做樣板市場(chǎng)，但往往流于形式。試點(diǎn)往往能真正提煉出成功或失
敗的本質(zhì)要素，并把這種要素進(jìn)行簡(jiǎn)潔的組合，快速推廣。中國(guó)消費(fèi)者盡管有地區(qū)差異，但由
于文化、習(xí)俗、語(yǔ)言的相同，必然存在很多共性，即普遍性，這就使試點(diǎn)具備了快速推廣的可
能。
一、試點(diǎn)節(jié)約了決策時(shí)間
小范圍試點(diǎn)避免了無(wú)休止的爭(zhēng)論和議而不決。這對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)激烈、時(shí)間就是一切的現(xiàn)今市場(chǎng)
，極其重要。任何一個(gè)方案都會(huì)存在爭(zhēng)議，任何一個(gè)方案在沒(méi)有實(shí)行之前，對(duì)結(jié)果都只能是預(yù)
估，誰(shuí)也沒(méi)有100%的把握。與其爭(zhēng)論耗時(shí)間，不如先做小范圍試點(diǎn)，哪個(gè)行哪個(gè)不行，一試就
能出結(jié)果。
二、試點(diǎn)降低了風(fēng)險(xiǎn)
試過(guò)之后見(jiàn)到成效的，大膽快速推廣，相比一上來(lái)就**鋪開(kāi)，風(fēng)險(xiǎn)肯定小很多。中國(guó)消
費(fèi)者至少有八成的共性，是降低風(fēng)險(xiǎn)的保證。很多企業(yè)失敗，就是因?yàn)橐簧蟻?lái)就四面開(kāi)花，結(jié)
果一招棋錯(cuò)、滿盤皆輸。等明白錯(cuò)在何處的時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有翻盤的實(shí)力、沒(méi)有機(jī)會(huì)了。特別是
一些具有較強(qiáng)資金后盾的企業(yè)，即使有這個(gè)能力上來(lái)就**鋪開(kāi)，也要暫時(shí)抑制沖動(dòng)，先做試
點(diǎn)，等摸索到了真諦，再盡情揮灑豪情不遲。當(dāng)然，如果是面對(duì)已經(jīng)相當(dāng)深入、且駕輕就熟的
領(lǐng)域，則另當(dāng)別論了。
三、磨刀不誤砍柴功
試點(diǎn)可在較大程度上保證做正確的事，而不至于南轅北轍。在今天，在大多數(shù)空氣能企業(yè)
都先求穩(wěn)健再求發(fā)展的今天，很多企業(yè)“輸不起”，試點(diǎn)的意義就更顯珍貴。做試點(diǎn)看起來(lái)好
像是在前期浪費(fèi)了一些時(shí)間，但這些時(shí)間卻換來(lái)了方向正確的保障，實(shí)際上一點(diǎn)兒沒(méi)有耽誤。
當(dāng)空氣能企業(yè)摸索到了成功經(jīng)驗(yàn)，推廣就要果斷、迅速。這時(shí)候如果行動(dòng)力緩慢，一是降
低了成功模式的價(jià)值，二是很有可能給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以可乘之機(jī)?？諝饽芙?jīng)過(guò)試點(diǎn)階段后，使推廣
速度極快，“試點(diǎn)慢，推廣快”是這是空氣能試點(diǎn)的一大特色，能在短短一周就推廣到**，
真正是迅雷不及掩耳，這一點(diǎn)值得很多企業(yè)借鑒。
公安機(jī)關(guān)備案號(hào)：
