看制冷設(shè)備市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)切入點(diǎn)：節(jié)能低碳、節(jié)假日刺激
產(chǎn)品總是面向市場(chǎng)的，說(shuō)經(jīng)濟(jì)對(duì)于消費(fèi)者只是一個(gè)安慰，廠商的利潤(rùn)空間總會(huì)膨脹的。不管是工業(yè)型制冷產(chǎn)品 冷水機(jī) 、 凍干機(jī) 等還是家電型制冷設(shè)備 制冰機(jī) 、低溫冰箱，要想贏得好的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，兩大關(guān)鍵切入點(diǎn)是重點(diǎn)：一節(jié)能低碳；二節(jié)假日刺激
初夏催火“冷”市場(chǎng) 節(jié)能低碳制冷設(shè)備受青睞
時(shí)值初夏，石家莊市的氣溫也隨之攀高。上周持續(xù)30℃的氣溫，使得市民提前感受到了盛夏的味道。24日，記者走訪石家莊市各大商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，空調(diào)、風(fēng)扇等家用電器銷(xiāo)售商已將本年度新款產(chǎn)品擺在顯眼位置，低碳環(huán)保節(jié)能的制冷設(shè)備廣受市民青睞，“錢(qián)”景十分樂(lè)觀。
記者走訪石家莊市主要家電商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，各種款式的空調(diào)、風(fēng)扇、低溫冰箱已提前上市，較往年相比，今年制冷設(shè)備普遍融入了環(huán)保節(jié)能的元素，高耗能的制冷電器已并不多見(jiàn)。“生活水平提高了，現(xiàn)在市民選購(gòu)電器除了低碳節(jié)能外，還更加注重降噪、裝飾的功能。”石市***附近蘇寧電器銷(xiāo)售員崔女士告訴記者。隨手她向記者介紹了幾款今年新上市的冰柜，并稱持農(nóng)村戶口本，可以享受13%的優(yōu)惠補(bǔ)貼。
在附近的另一家家電商場(chǎng)，記者發(fā)現(xiàn)，為了搶占市場(chǎng)，商家紛紛推出各種打折促銷(xiāo)活動(dòng)招攬顧客。一家風(fēng)扇銷(xiāo)售商稱，往年的風(fēng)扇銷(xiāo)售旺季在6、7月份，但前段時(shí)間石家莊市的氣溫已逼近30度，使得銷(xiāo)售旺季提前。“上周推出的打折活動(dòng)，使得我們?cè)诙潭唐咛鞎r(shí)間內(nèi)就銷(xiāo)售風(fēng)扇200余臺(tái)。”這位銷(xiāo)售商告訴記者。
此外，記者了解到，已實(shí)施兩年的空調(diào)類節(jié)能惠民補(bǔ)貼今年6月1日將終止，屆時(shí)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)節(jié)能空調(diào)將不再享受?chē)?guó)家*高250元的補(bǔ)貼優(yōu)惠。末班車(chē)心態(tài)拉動(dòng)也是促成制冷設(shè)備銷(xiāo)售提前火熱的另一誘因。
逛了整整一個(gè)上午，新婚不久的陳先生終于如愿以償?shù)刭I(mǎi)了一款心儀的空調(diào)，“本來(lái)打算月末發(fā)完工資再買(mǎi)，但6月1日補(bǔ)貼取消后擔(dān)心漲價(jià)，正趕上商家搞活動(dòng)，所以就過(guò)來(lái)買(mǎi)了”記者在采訪中了解到，有類似想法的市民不在少數(shù)。
除了注重節(jié)能環(huán)保外，今年制冷設(shè)備在價(jià)格上較往年也有不同程度上漲。銷(xiāo)售員介紹，格力1.5匹掛機(jī)“涼之夏”去年需2100元，今年標(biāo)價(jià)卻上調(diào)至2580元。市場(chǎng)業(yè)內(nèi)人士分析，空調(diào)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各大廠家將會(huì)通過(guò)大單采購(gòu)等手段降低生產(chǎn)成本，所以空調(diào)漲價(jià)將會(huì)有一個(gè)緩沖期，但降價(jià)似乎已成奢望。
端午小長(zhǎng)假，制冷家電銷(xiāo)售很給力
端午節(jié)是上半年*后一個(gè)黃金周，盡管期間有過(guò)陰雨天氣，但在商家的熱力促銷(xiāo)和高溫天氣的刺激下，空調(diào)、電風(fēng)扇、低溫冰箱等制冷家電還是迎來(lái)了銷(xiāo)售井噴。
“端午節(jié)期間，空調(diào)的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了3倍，美的、科龍、志高等暢銷(xiāo)機(jī)型更是出現(xiàn)了賣(mài)斷貨的情形。”江門(mén)蘇寧空調(diào)部的吳主管告訴記者，悶熱的天氣，使得消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的剛性需求增加，要求“即買(mǎi)、即送、即安裝”的顧客比平日明顯增多。
中電聯(lián)商相關(guān)負(fù)責(zé)人李經(jīng)理則表示，由于空調(diào)節(jié)能補(bǔ)貼的結(jié)束，不少消費(fèi)者認(rèn)為端午是空調(diào)的*后促銷(xiāo)期而前來(lái)購(gòu)買(mǎi)，以致不少品牌的庫(kù)存產(chǎn)品都被**一空。江門(mén)國(guó)美方面也表示，炎熱的天氣，使得消費(fèi)者對(duì)空調(diào)的剛性需求較大。為提前搶占端午市場(chǎng)，在6月3日晚就有5家門(mén)店提前舉辦了一場(chǎng)團(tuán)購(gòu)夜宴，當(dāng)晚就已售出1000多臺(tái)空調(diào)，其中以變頻空調(diào)的增長(zhǎng)*為迅速。隨著氣溫的升高，預(yù)計(jì)空調(diào)銷(xiāo)售量還將保持快速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)。
除了空調(diào)熱銷(xiāo)，電風(fēng)扇的銷(xiāo)售也相當(dāng)給力。“**基本都能售出上百臺(tái)的電風(fēng)扇，尤其是價(jià)位在100元左右的簡(jiǎn)單功能電風(fēng)扇，*受消費(fèi)者歡迎，個(gè)別門(mén)店甚至賣(mài)得只剩樣機(jī)。”恒發(fā)家電總經(jīng)理助理湯寶紅告訴記者。
益華四海電器相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，持續(xù)的高溫天氣，再加上大力度的促銷(xiāo)，使得電風(fēng)扇等制冷家電的銷(xiāo)量同比有8%的增長(zhǎng)。
與制冷家電銷(xiāo)量猛增相呼應(yīng)的是，3C產(chǎn)品的銷(xiāo)售也出現(xiàn)井噴。不少受訪商家表示，由于今年端午節(jié)臨近高考，在大型的促銷(xiāo)活動(dòng)下，不少家長(zhǎng)提前選購(gòu)一些數(shù)碼產(chǎn)品來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)孩子。“3天小長(zhǎng)假，3C的銷(xiāo)售額就已達(dá)到438萬(wàn)元，同比有52%的增長(zhǎng)，尤其是IPAD、IPHONE4銷(xiāo)售*為火爆。”江門(mén)國(guó)美廣宣部的負(fù)責(zé)人如是說(shuō)。
此外，記者了解到，雖然“端午”小長(zhǎng)假已結(jié)束，但不少賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)急著卷起活動(dòng)的大旗。為滿足旅游一族及加班一族的購(gòu)物所需，不少賣(mài)場(chǎng)紛紛將促銷(xiāo)活動(dòng)延長(zhǎng)至下周。
江門(mén)國(guó)美表示，截止到6月13日，消費(fèi)者只要在國(guó)美各門(mén)店辦理中國(guó)電信天翼3G套餐，預(yù)存3000元，不僅可得3000元話費(fèi)，還可獲得3000元提貨卡。購(gòu)單品滿1888元，可獲贈(zèng)電飯煲一臺(tái)；滿3888元，可獲贈(zèng)電磁爐一臺(tái)。
江門(mén)益華也表示，主題為“粽香濃情禮賀端陽(yáng)”的促銷(xiāo)活動(dòng)，將延續(xù)到6月15日。顧客在益華樂(lè)家超市一次性購(gòu)物滿68元，可憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)400克鹽1包；滿98元，還可獲贈(zèng)610毫升裝鮮味生抽1支。
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