儀器儀表產(chǎn)品的品質(zhì)決定它在市場的競爭力。企業(yè)以客戶基本利益為核心，通過產(chǎn)品三個(gè)層次的*佳組合，以客戶易察覺的形式宋體現(xiàn)客戶購物所關(guān)心的因素.就能獲得好的產(chǎn)品推廣效果。產(chǎn)品質(zhì)量是品牌的“生命線”。
產(chǎn)品品牌的樹立首先要以高質(zhì)量為基礎(chǔ)，沒有過得硬的質(zhì)量就企盼樹立品牌，無異于空中樓閣。但是要?jiǎng)?chuàng)立品牌產(chǎn)品，僅靠推行質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和確保質(zhì)量水平又是不夠的，還必須使產(chǎn)品具有質(zhì)量特色。要建立一定的質(zhì)量特色，就需要尋求質(zhì)量改進(jìn)的突破口和與眾不同之外。
◆不可忽略的方式
“滿意客戶的一句贊譽(yù)之詞.遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過描述產(chǎn)品性能的一千個(gè)形容詞。”什么是口碑?就是客戶間接對企業(yè)、產(chǎn)品品牌的贊同、認(rèn)可，是一種口頭廣告，也是*有力的廣告。因?yàn)槠髽I(yè)要想做到讓客戶主動去向別人宣傳你的產(chǎn)品和服務(wù)特別好.容易嗎?很難。在口碑當(dāng)中.我們要談?wù)媲楦泻拓?fù)面情感的渲泄，永遠(yuǎn)高過對正面情感的宣揚(yáng)。“好事不出門，壞事傳千里。”只有通過給客戶留下深刻印象的好服務(wù)，才有可能把自己的良好的口碑通過客戶進(jìn)行傳播。
◆選擇好的推廣平臺
儀器儀表客戶少而集中，不像其它消費(fèi)品市場中的顧客點(diǎn)多面廣。宣傳媒體的選擇，必須考慮媒體的受眾與目標(biāo)顧客的吻合程度，不要占看**收視率或發(fā)行量，應(yīng)看媒體有效的覆蓋率。儀器儀表的采購屬于專家型購買，客戶的工程技術(shù)員會關(guān)心本行業(yè)的發(fā)展動態(tài)，客戶所在行業(yè)都有相應(yīng)的專業(yè)報(bào)刊媒體和行業(yè)網(wǎng)站，許多儀器儀表制造廠家就重點(diǎn)在類似于中國儀表展覽網(wǎng)等這樣儀器儀表的行業(yè)網(wǎng)站上做針對性的廣告宣傳，直接滲透到潛在客戶那里。
從企業(yè)的操作層面來看，要注意兒個(gè)關(guān)鍵性問題：一是媒體的選擇要以客戶中的發(fā)言權(quán)威為中心，以他們喜歡接受的媒體為轉(zhuǎn)移;二是技術(shù)語言要巧妙地轉(zhuǎn)化為營銷變速器;三是加強(qiáng)與潛在客戶的雙向溝通。可以通過在媒體上設(shè)計(jì)有問答、虛心請教等方式與客戶互動，以便得到潛在客戶的信息及增進(jìn)了解。
◆潤物細(xì)無聲
軟性文章在產(chǎn)品發(fā)布并*終走向終端消費(fèi)市場都起著不可或缺的宣傳效果。首先要把握軟性文章的特點(diǎn)：淡化商業(yè)痕跡，做到在商不言商.先交朋友后生意;細(xì)水長流，滴水穿石，不求畢其功于一役。由“潤物細(xì)無聲”中找“柳暗花明處!”
其次，要弄清楚好的軟性文章應(yīng)具備的要素：標(biāo)題要有吸引力;文章要有趣味性;內(nèi)容要有可信度。巧設(shè)懸念勾人心;奇句起筆有力量;說出顧客心中的渴望;揭示顧客的煩惱。軟性文章可以發(fā)表在客戶所在地的大眾媒體或行業(yè)媒體上。
◆品牌形象的實(shí)體
成功企業(yè)的營銷法寶之一就是在開拓一個(gè)新市場之時(shí)，—般會不惜代價(jià)地選擇一個(gè)重量級客戶或重量級工程作為首攻日標(biāo)。待攻下這項(xiàng)標(biāo)志性工程后，再以它作為號召去說服其它的，客戶以樣板工程作為產(chǎn)品設(shè)備切人市場的突破口。
◆服務(wù)——品牌成長的傳輸帶
服務(wù)質(zhì)量同產(chǎn)品質(zhì)量同等重要，是檢驗(yàn)一個(gè)企業(yè)管理能力的決定性指標(biāo)。同時(shí)服務(wù)能力關(guān)鍵是危機(jī)解決的及時(shí)性和有效性，服務(wù)的好壞同時(shí)也是衡量企業(yè)形象好壞的標(biāo)準(zhǔn)之一。將品牌營銷戰(zhàn)略集中于創(chuàng)造品種價(jià)值，要戰(zhàn)略性的服務(wù)而不是戰(zhàn)術(shù)性的救火，將“一切為了客戶!”的經(jīng)營理念與長期品牌價(jià)值相結(jié)合，利用顧客的服務(wù)需求，建立個(gè)性化服務(wù)，*大化地解決客戶所需。
公安機(jī)關(guān)備案號：
